# Erfolgreich Verhandeln: 5 Insider Tipps

- URL: https://hr-passionista.com/erfolgreich-verhandeln-5-insider-tipps-fuer-fuehrungskraefte/
- Veröffentlicht: 2024-01-11
- Aktualisiert: 2026-01-26
- Autorin: Marion Eppinger (HR-Passionista)
- Kategorien: Führungskommunikation, Kommunikation, Strategisches HR

> Erfolgreich verhandeln: 5 Insider‑Tipps für mehr Sicherheit, bessere Ergebnisse und starke Kommunikation.

##### **Verhandlungen** sind allgegenwärtig, nicht nur am Jahresanfang – sei es im **beruflichen oder privaten Umfeld** z.B. eine Gehaltsverhandlung, beim Autokauf oder in persönlichen Beziehungen.

Die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln, ist daher von unschätzbarem Wert. Die richtige Herangehensweise für eine Verhandlung vorab gut zu durchdenken, kann am Ende über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.  

### **Meine 5 Insider Tipps für erfolgreiches Verhandeln**

In meinem neuesten Blogbeitrag teile ich mit dir meine 5 Insider Tipps, die dir dabei helfen sollen, deine Verhandlungskompetenzen zu stärken und in verschiedenen Situationen erfolgreich einzusetzen.

#### Gut vorbereitet ist halb gewonnen

Wie bereits zu Beginn erwähnt, liegt der **Schlüssel zum Erfolg** in Verhandlungssituationen in der **gründlichen Vorbereitung**. Informiere dich über die beteiligten Parteien, deren Interessen und Ziele. Setz dir selbst klare Ziele für die Verhandlung und überlege dir im Voraus mögliche Kompromisse. Je besser du vorbereitet bist, desto **selbstbewusster und flexibler** kannst du in der Verhandlung agieren. 

Es gibt zwei Arten der Vorbereitung:

##### Die Fachliche, sachliche Vorbereitung

> *Was sind deine Ziele? Bringe diese auf Papier. Das hilft dir nochmal klar zu formulieren und mental zu verarbeiten, was du erreichen möchtest. Das ist ein wichtiger Schritt in der optimalen Vorbereitung.*

##### Die unbewusste mentale Vorbereitung

*Ich rate dir vor großen Verhandlungen eine Aufstellung zu machen. Es ermöglicht dir, unterbewusste Themen ins Bewusstsein zu holen und die Verhandlungssituation abzuklären. Bei dieser Form der Vorbereitung erfährst du, ob es eine “Hidden Agenda” gibt, von der du vielleicht nicht mal geahnt hast, dass es sie geben könnte. Themen, die hier schon aufgekommen sind, sind zum Beispiel systemische Verwechslungen unter den Verhandlungspartner\*innen (zB. Verwechslung mit einem Elternteil) oder nicht offen gelegte Verhandlungselemente wie eine fehlende Verhandlungstaktik, da es nur um Macht geht.
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*Dieser Perspektivenwechsel kombiniert mit dem Durchleuchten der Verhandlungspartner\*innen kann dir helfen, anders vorbereitet in die Verhandlung gehen: Du kannst Forderungen von beiden Seiten besser verstehen oder eine bessere gemeinsame Ausgangslage schaffen.*

*Das klingt zu abstrakt? Dann lade ich dich ein, gemeinsam mit mir hinter die Kulissen einer Verhandlung zu schauen, bei einem meiner nächsten [Aufstellungsabende](https://hr-passionista.com/#events).*

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Aktives Zuhören

Oft neigen wir dazu, aus Nervosität in Verhandlungen mehr zu sprechen als zuzuhören. Kennst du das? **Aktives Zuhören** ist jedoch entscheidend, um die **Bedürfnisse und Perspektiven** der anderen Partei zu **erfahren.**

Zeige **Interesse** **an den Aussagen** deines Verhandlungspartners / deiner Verhandlungspartner\*in zum Beispiel durch deine Körpersprache (Nicken), ein zustimmendes “Ja”, sowie eine positive innere Haltung. **Stelle offene Fragen**, um mehr Einblick in die Sichtweisen deines Gegenübers zu bekommen. **Wiederhole das Gesagte**, um abzuklären, ob du es richtig verstanden hast und hole dir dafür Zustimmung ein. Das schafft Klarheit und baut eine unbewusst positive Verbindung zu deinem / deiner Gesprächspartner\*in auf. Du zeigst damit, dass du die Position deines Gegenübers  ernst nimmst und dass du wahrhaftig an einem gemeinsamen Ziel interessiert bist. Das schafft eine **positive Gesprächsatmosphäre** und legt den **Grundstein für eine kooperative Verhandlung.** #positivehaltung

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Win:Win anstreben

Eine erfolgreiche Verhandlung führt zu einer **Win-Win-Situation**, bei der **beide Parteien zufrieden** sind. Statt auf einen Sieg um jeden Preis hinzuarbeiten, suche nach Lösungen, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind. **Flexibilität und Kreativität** sind hierbei gefragt. **Gemeinsame Gewinne** fördern langfristige Beziehungen und machen zukünftige Verhandlungen einfacher.

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Kontrolle über Emotionen bewahren

Verhandlungen können **emotional aufgeladen** sein, insbesondere wenn es um wichtige Themen geht. Es ist entscheidend, einen **kühlen Kopf** zu bewahren und **Emotionen unter Kontrolle** zu halten. Oft leichter gesagt, als getan.

Hier ist die mentale Vorbereitung der Schlüssel zum Erfolg. **Meditieren und innere Ruhe** zu forcieren ist ein wichtiger Punkt in der Vorbereitung. Gelingt dir das nicht alleine, dann hole dir **Unterstützung** von einem Coach, der oder die dir hilft, die Dinge in Relation zu bringen. 

Während des Gesprächs konzentriere dich auf die **Fakten** und bleibe **respektvoll**, auch wenn Meinungsverschiedenheiten auftreten. Sollte das Gespräch aus dem Ruder laufen, bitte lieber darum, eine **kurze Pause** einzulegen und bringe den Mut auf zu fragen, worum es eigentlich wirklich geht? Stichwort “Hidden Agenda”.

**Emotionalität** basiert oft auf **nicht offen ausgesprochenen Themen,** die uns innerlich beschäftigen. Wir versuchen uns vor emotionalen Talfahrten zu schützen. Nicht immer hilfreich, aber “just human”. **Emotionale Intelligenz** ist ein wichtiger Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen, das sollte dir bewusst sein und bringt dich nicht nur in Verhandlungen, sondern auch in Gesprächen mit Teams & Kolleg\*innen sehr viel schneller weiter.

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Alternative Optionen entwickeln

Verhandlungen verlaufen nicht immer nach Plan. Darum ist es wichtig, auf **unerwartete Wendungen** vorbereitet zu sein. Entwickle im Vorfeld **alternative Optionen und Lösungen**, falls deine ursprünglichen Verhandlungsziele nicht erreicht werden können. Das verleiht dir Flexibilität und verhindert, dass die Verhandlung in einer Sackgasse landet.

Schafft man es nicht, eine gemeinsame Basis zu erreichen, ist das auch kein Drama. Nicht immer gibt es ein **gutes Ende** in Verhandlungen, das gehört dazu. Und manchmal braucht es auch einen **zweiten Anlauf**, bis sich beide Parteien einigen können. 

### *Erfolgreiches Verhandeln erfordert mehr als nur Geschick!* 

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### Mein Fazit

Erfolgreiches Verhandeln **erfordert Geschick, Vorbereitung und die Fähigkeit**, sich **in die Lage der anderen Partei zu versetzen.** Mit diesen fünf Insider Tipps hast du eine solide Grundlage, um in verschiedenen Verhandlungssituationen erfolgreich zu agieren. Denke immer daran, dass ein gutes Verhandlungsgeschick eine Kunst ist, die mit **Übung und Erfahrung** immer weiter verfeinert werden kann.
Wenn es beim ersten Mal nicht gleich klappt, nicht verzweifeln, sondern **reflektieren**, warum die Verhandlung so ausgegangen ist, wie sie ausgegangen ist.

**Mein Tipp:** *suche dir für diesen Prozess externe Hilfe, die nicht direkt in die Situation involviert war.* Je nachdem wie wir gestrickt sind, neigen wir dazu, gerne erstmal beim Gegenüber die Schuld zu suchen, aber wie hat C. Jung schon gesagt:

> *“Alles was uns an anderen stört, kann uns helfen uns selbst besser zu verstehen.”*